Business Developer Senior IT / ESN (H/F)
Acteur reconnu des services numériques, nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux de transformation digitale, de développement logiciel, d'externalisation IT et de renforcement de leurs équipes
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Rejoignez une entreprise en forte croissance dans le secteur du numérique
Acteur reconnu des services numériques, nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux
de transformation digitale, de développement logiciel, d'externalisation IT et de renforcement
de leurs équipes techniques.
Afin d'accélérer notre développement commercial, nous recrutons un Business Developer
Senior capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de développer des partenariats stratégiques
et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise.
Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête, doté d'une véritable culture du
résultat et d'une solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services
numériques.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de
l'entreprise.
Vos principales responsabilités seront :
Développement de nouveaux clients
● Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
● Construire et développer un portefeuille de clients B2B.
● Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées.
● Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
● Assurer la négociation et la signature des contrats.
Développement du chiffre d'affaires
● Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
● Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes
techniques.
● Développer les opportunités auprès des comptes existants.
● Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.
Pilotage commercial
● Assurer le suivi des opportunités via le CRM.
● Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
● Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale.
● Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous
stratégiques.
Profil recherché
Expérience
● Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
● Expérience réussie dans une ESN, un éditeur de logiciels ou une société de services
numériques.
● Historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
● Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée.
Compétences
● Excellente capacité de prospection et de développement commercial.
● Forte autonomie dans la gestion de l'activité.
● Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique.
● Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, Directions
Générales, Responsables Métiers).
Qualités personnelles
● Goût du challenge et esprit de conquête.
● Sens du résultat et orientation business.
● Excellent relationnel.
● Persévérance et résilience.
● Esprit entrepreneurial.
- Département
- OpRecruit
- Localisations
- PARIS / FRANCE ENTIÈRE
- Salaire mensuel
- 45 - 60
À propos de OpSales
Notre expertise 👇
Nous avons construit une offre complète et efficace, adaptée à la maturité commerciale de chaque dirigeant :
- OpTeam – Une équipe commerciale externalisée prête à exécuter votre prospection et décrocher des opportunités.
- OpCoach – Conseil en stratégie commerciale pour structurer et faire évoluer son business.
- OpRecruit – Cabinet de recrutement spécialisé en force de vente, pour trouver les meilleurs talents.
- OpLearn – Formation et coaching des forces de vente pour maximiser la performance commerciale.
- OpGrowth – Automatisation et optimisation de la prospection pour une approche plus intelligente et efficace.
Notre croissance continue nous permet d’élargir notre impact et de créer de nouvelles opportunités pour celles et ceux qui nous rejoignent.
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Ici, chacun contribue à des projets concrets, progresse au contact de l’équipe et relève des défis qui font grandir. Si vous cherchez une expérience qui a du sens, on serait ravis d’échanger avec vous.
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