Notre client est un éditeur français de logiciels SaaS spécialisé dans l’intelligence artificielle, qui développe une plateforme dédiée à l’optimisation de la demande, des achats et des prix pour les acteurs du négoce et de la distribution.

Après une première phase de développement portée par les fondateurs, l'entreprise entre dans une nouvelle étape : accélérer son développement commercial, structurer son organisation et ouvrir progressivement de nouveaux marchés européens.

Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) :

Directeur·rice Commercial·e – Membre du CODIR

Un poste avec un véritable mandat de construction : il ne s'agit pas de reprendre une organisation commerciale déjà installée, mais de la structurer et de la faire grandir.

Votre rôle

Directement rattaché(e) à la Direction de l'Offre et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale en France et, progressivement, en Europe.

Votre mission : transformer une dynamique commerciale encore largement portée par les fondateurs en une organisation commerciale structurée, prévisible et scalable.

Vous intervenez à la fois sur la stratégie, les grands comptes, le management et la structuration des méthodes commerciales.

Vos principales responsabilités

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Construire le plan de conquête par segment et par marché.

• Définir les priorités commerciales et la couverture des comptes.

• Participer au positionnement, au pricing et au packaging de l'offre.

• Piloter les objectifs d'ARR et la performance commerciale.

Développer les grands comptes

• Porter personnellement les cycles de vente stratégiques.

• Construire des relations avec les directions générales, COMEX et directions métiers.

• Développer une approche « land & expand » sur les comptes stratégiques.

• Construire les premières références sectorielles et européennes.

Structurer l'organisation Sales

• Recruter et faire grandir l'équipe commerciale.

• Mettre en place une méthodologie de vente adaptée aux cycles longs et complexes.

• Structurer le CRM, le pipeline, les revues commerciales et le forecast.

• Installer une véritable culture de pilotage par la donnée.

Développer le réseau de partenaires

• Construire le canal indirect avec des cabinets de conseil, intégrateurs et partenaires technologiques.

• Définir le modèle économique et les objectifs du channel.

• Développer personnellement les partenariats stratégiques.

Préparer le développement européen

• Identifier les marchés prioritaires.

• Définir les modèles d'entrée : vente directe, partenaires ou recrutement local.

• Porter les premières ouvertures de marché.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un profil de constructeur.

Vous avez idéalement :

• 10 ans ou plus d'expérience en vente B2B de solutions logicielles.

• Une expérience confirmée en Direction Commerciale, Sales Management ou VP Sales.

• Une solide expérience du SaaS et des modèles de revenus récurrents.

• L'habitude de vendre des solutions complexes à des grands comptes, avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.

• Déjà structuré ou construit une organisation commerciale.

• Une expérience de scale-up ou d'environnement entrepreneurial.

• Une bonne compréhension des enjeux de supply chain, achats, distribution ou négoce, ou une réelle capacité à monter rapidement en compétence sur un environnement métier complexe.

• Une expérience du channel / indirect sales, idéalement avec des cabinets de conseil ou des intégrateurs.

• Un anglais professionnel courant.

Un vrai plus

Une expérience significative sur le marché américain, notamment au sein d'un éditeur SaaS ou d'une organisation commerciale structurée aux États-Unis.

L'objectif est notamment de faire bénéficier l'organisation de standards exigeants en matière de forecast, pipeline management, sales methodology et pilotage par la donnée.